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八马茶业怎么样(八马茶业为什么叫八马)

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八马茶业怎么样(八马茶业为什么叫八马)

八马茶业发展理念是“一个家族,十大名茶,百年传承,千店连锁,万家茶香”。

要讲好八马茶业终止上市的故事要从创始人王文礼说起。

01

一、“铁观音”世家

“不要怀渺小的梦想,它们无法打动人心!”

创始人是企业的灵魂,八马茶叶那就更加了。

1970年,王文礼出生在“铁观音”的原地产福建安溪西坪镇的一个“百年制茶世家”,他的祖父王学尧是国有第一茶厂的首席品茶师,父亲王福隆是国有第四茶厂的首席品茶师。

当然,王文礼还有一个更为光鲜亮丽的光环,那就是十大名茶之一“铁观音”跟他家颇有渊源。

他祖上正是发现、培育“铁观音”,发明制作加工“铁观音”方法的王士让,此人又是清代著名礼学家,乾隆钦命的博学鸿儒。

乾隆六年(1741年),王士让奉召赴京师拜谒礼部侍郎方苞,携茶相赠。方苞品后八马茶业怎么样八马茶业为什么叫八马,自感为“茶中珍品”,遂转献乾隆皇帝。乾隆品茗之后,拍案叫绝,就召见王士让询问茶叶的来处。王士让便细说茶之来源,乾隆细观茶叶形似观音脸重如铁,便赐名为“铁观音”。

从王士让传至王文礼,已有十三代。

1992年,正是国际茶业巨头“立顿”进入中国的那一年,王文礼毕业于福建师范大学,就读的是历史系,但他并未像昔日同窗一样进入中学当历史老师,而是南下深圳,进入深圳法制报社,成为了一名编辑助理。

在机缘凑巧下,王文礼偶遇西式咖啡,发现价格不菲后,就激发了他的“茶商梦幻之旅”,想着如何让自家的“铁观音”买上咖啡一样的价格。

第二年也就是1993年,王文礼便放弃深圳的工作,回到福建办起了安溪西坪溪源茶厂,不久就注册了“八马”商标。

刚开始,王文礼只做自家的独门技艺——“铁观音”,术业有专攻,做得风生水起,而他自己也取得了国家级非遗铁观音制作技艺传承人的身份。虽然“中国十大名茶”多有变动,但“铁观音”却是其中的常客,始终稳稳地占有一席之地,而八马茶业的拳头产品正是赛珍珠“铁观音”,这个产品连续13年全国销量领先,并且首次将八马的茶叶店开进了沃尔玛超市商场。

因为王文礼有过极其短暂的媒体工作经验,在宣传造势方面也算颇有造诣,很会“借势营销”,通过与中国国家地理的合作为其品牌背书,不仅成为国事用茶、世博用茶,而且连续六年上榜中国品牌价值500强榜单,其目标定位就是想成为行业中肯德基、麦当劳。

此时的王文礼已经是一个成功的商人,但起家于“铁观音”的王文礼,其雄心并非成为在为“铁观音一哥”,他有更为远大的目标:成为中国的“茶叶一哥”,甚至成为“茶中茅台”!

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02

上市“三国杀”

“尘世如潮人如水,只叹江湖几人回。”

早在2015年12月,八马茶业顶着“铁观音第一股”的名号挂牌”新三板”。

仅过两年多,2018年4月八马茶业便宣布终止挂牌,给出的原因是:

“长期战略规划调整的需要!”

所谓“长期战略规划调整”,外界听起来不着边际,但八马茶业还是锁定了新的目标,目标更为远大:不再是“新三板”,而是A股“创业板”。

也就是说,从“铁观音第一股”升级为“中国茶叶第一股”,对标的正是贵州茅台,也就是想成为“茶叶中的茅台”。

从“新三板”摘牌一年多之后,八马茶业首次公开发行A股股票并上市辅导备案信息公示,拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市,于2019年7月24日在深圳证监局进行辅导备案。

而在三年间,创始人虽是乌龙茶制作技艺传承人,但为了“冲A”就是面目全非,在追求高端的同时,开始无序扩张,八马茶业产品由安溪“铁观音”逐步覆盖六大茶类及再加工茶等全品类茶叶,以及茶具、茶食品等相关产品。当前销售渠道包括“直营+加盟”、“线上+线下”,截至2021年年底,八马茶业门店数量为2613家,在茶叶连锁领域处于领先地位。

然而,八马茶业的上市之路并非一帆风顺,三年三次更新招股书,相继收到深交所三轮问询,最终还是放弃了冲刺“茶叶第一股”的努力。

就销售业绩而言,八马茶业作为“头部企业”,前有天福茗茶、中国茶业两大“标兵”,后有澜沧古茶“追兵”紧随其后。

而天福茗茶因其台资背景又在早在2011年9月赴港上市成功。因此,目前在同一赛道上市的,就是剩下中国茶业和澜沧古茶跟八马茶业一起玩“三国杀”。

一直以来,谁是“茶叶第一股”是市场关注的焦点,而这三家茶企都暗自较劲,在一年前,在IPO的路上冲锋,只不过是同台不同跑道竞争——其中澜沧古茶冲锋的是深市主板,中国茶叶则在去往沪市主板的路上。

2021年6月3日,证监会第十八届发审委曾安排澜沧古茶上会八马茶业怎么样,但上会前夜,澜沧古茶却主动申请撤回申报材料,最终终止IPO。

一年后,八马茶业和澜沧古茶选择了同样一条路,那么目前就剩下中国茶叶尚无消息了。

而中国茶叶2020年7月抛出说明书,在2021年2月20日进行了披露更新后,就再无更新情报,后续如何,仍是未知数。

但无论怎么样,八马茶业七年谋上市是以失败告终的。

03

八马“滑铁卢”

“不是赛道太挤,而是自我迷失!”

从新三板挂牌,再到冲击A股创业板,八马茶业经历了七年时间。

“七年磨一剑”,如今临门一脚,却又主动撤回,不禁让业内疑惑。

到底是什么原因?具体原因在笔者看来,无非有二:一是“业绩”持续走低,八马茶业线下门店营业时间、客流量明显下滑,近半数直营店目前处于亏损状态。

二是“定位”存在偏差,八马茶业研发费用、研发人员占比较低,一度被外界质疑是否符合创业板的定位。

先说业绩。

经过这几年的转型升级,八马茶业从一家传统茶企慢慢变异为销售企业,为了能成功上市,一直致力于提升市场份额。

虽然攻城略地,八马茶业摘得了“中国茶叶连锁专卖店第一品牌”、“中国茶叶连锁店第一品牌”等殊荣,也做强了“消费类连锁企业”的品牌,可谓战功赫赫,但是市场占有率却尚未突破1%,甚至还未破0.5%,虽在行业头部,但尚不是行业老大。

而这三年扩张线下各类专卖店,恰逢疫情肆虐的三年,且疫情一直在恶化,这就大大影响了八马茶业的销售利润,预计一季度净利润同比下滑9.88%,归母净利润下滑了10.04%。

更为严峻的是,受疫情影响,八马茶业的直营店近半数处于亏损状态,截至2021年末,八马茶业合计拥有410家直营门店,2021年直营门店亏损数量达191家八马茶业怎么样,同比增长13%。与此同时,八马茶业因亏损而关闭的直营门店数量也在逐年增加。2019年至2021年,八马茶业分别关闭了6家、18家和22家直营门店。

一边是关直营门店,而另一边则是大开加盟店的方便之门,以此来做大规模,并且做好一张漂亮的报表,而加盟店的无序扩张,导致品控失控,这几年八马茶业在黑猫投诉平台的投诉也呈逐年增加。

这种一味追求“开店”扩张的无序扩张既没有经济效益也没有社会效益。

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再说“定位”。

不仅如此,八马茶业为做出一份好看的业绩表,不得不以“冲淡”科技感为代价的。

八马茶业不断地在自我扩张,但所投入的研发人员并未相应增长,因此大大稀释了占比。报告期内(2019-2021年)分别有10人、11人、11人,勉勉强强过了10人,而且3年基本没增长,这还是把创始人兼实控人王文礼、王文超兄弟也算作研发人员的情况下。

而公司总人数从1710人增长到2307人,增长35%。这其中增加的大部分是销售人员,从1332人增加到1744人。这就导致八马茶业员工结构中研发人员占比仅为0.48%。

这个数据在“同行竞对”中处于明显的劣势,比如截至2020年6月末,澜沧古茶员工结构中研发人员占比为6.24%,中国茶叶员工结构中研发技术人员占比为12.56%。

事实上,茶叶生产特别“铁观音”等比较传统的技艺,属于一般加工业,既没有技术含量,也没有创新增值,甚至推崇“古法制作”,比如八马茶业董事长王文礼总是拿自己“铁观音制作”的非遗传承人的头衔示人。

以制作上乘“铁观音”起家的八马茶业,无异于走了天福茗茶的“老路”,何谈技术创新可言?

所以,上市失败根本就不是赛道太挤,而是八马茶业的自我迷失!

04

茶业“基本面”

“方向错了,越努力越错!”

那么,八马茶业为何很难成为行业龙头?

这几年八马茶叶不惜一切代价,为提高“市场占有率”,使出了浑身解数,采取“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系,除了推出其一马当先的产品“铁观音”,其余还有恩施玉露、利川红茶、大红袍、福鼎白茶、金骏眉、牛栏坑肉桂、普洱等等七款产品,可谓“八马齐驱”,驰骋市场,但效果甚微,究其原因,是方向错了。

此时的八马茶业,已经彻底变异为“茶叶的搬运工”,在公司的茶叶生产体系中,仅“铁观音”及部分岩茶为公司自主生产,小部分茶叶产品为自主分装,其余大部分茶叶产品均由供应商提供。

说白了,量变决定质变,八马茶业的产品已沦为“贴牌生产”的了,虽然是贴牌,但它还梦想着成为“高端茶叶的提供商”。

但哪怕是这样的无序扩张,八马茶业也是难以成其大的。

原因很简单。“茶为国饮”,但饮法各有千秋,可以说各地茶饮的区别比米饭和面食的差距还要大,有人爱绿茶,也有人爱红茶;有人喝花茶,也有人喝保健茶;有人喜欢功夫茶,也有人喜欢即泡茶……就比如想选绿茶的,选择面也是极广的,有龙井茶、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、六安瓜片、蒙顶甘露、普龙茶等等,不可尽极。而每种茶都有各自的市场,也对应有明显的成长瓶颈。

可以说,茶类比起酒类更是丰富多彩,据制作工艺及产品外形,可分成绿茶、 黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶等六大类;依据季节采制,可分为春茶、夏茶、秋茶、冬茶等四大类;以再加工形成各类,又可以分花茶、紧压茶、萃取茶、药用保健茶、茶食品、含茶饮料等等。

如此繁芜的“细分”,自然很难做到“大而全”,别说垄断茶叶市场了,就是想提高市场的占有率也是困难重重,“理性经济人”都视为畏途。

茶叶行业的现状也是非常“散装”的:目前茶园面积第一省是云南 ,茶叶产量第一省是福建,茶叶进出口第一省是浙江,毛茶产值第一是贵州……这就足以说明,茶业无论是种植、生产还是销售,尚处于“群雄纷争”的局面。

因此,八马茶业的野心再大,再通过豪华的家族联姻来提供“资金炮弹”,想做全国的文章,也是心有余而力不足。

茶叶这个赛道,由于其细分的特点,八马茶业的营业额始终徘徊在十亿左右,目前在冲刺二十亿。

八马茶业梦想成为“茶业中茅台”,毕竟茅台破二万亿市值的上市公司,令无数企业无比向往的,终极梦想就是成为第二个茅台,且白酒类在茅台的头羊效应之下,集体做大做强,比如销售额茅台就是千亿级的,而百亿军团有七家。

如果茅台不行,也可以成为茶叶中的“农夫山泉”,做好“茶叶搬运工”的角色,毕竟单单饮用水的农夫山泉,也有近三百亿的销售额,且制造了令人垂涎的中国首富。

然而,王文礼和八马茶业野心有余,所参照的目标显然有所偏差。

“术业有专攻”,八马茶业能参照的也就是黄酒中的古越龙山、会稽山等上市企业,也就十至二十亿元区间。

目前八马茶业的营收也就处于这一水平,正向二十亿迈进,虽然八马茶业在行业内做到了极致,但相对于二千亿的市场规模而言,确实尚未形成较大规模,距离头部企业仍有一定距离。因为只有在这个领域内做到“小而精”,而不是“大而全”。

其实,而梦想着打造“茶中茅台”,何止王文礼一人?

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05

行业“作俑者”

“利之所在,无所不上,无所不入焉。”

茶企资本化最关键的一个问题,是以前茶行业属于一个暴利型的行业,毕竟中国茶叶的礼品属性和社交属性较强有关,所以其毛利率相对较高。

八马茶业近半数直营门店亏损背后,却是奇高的毛利率水平。以乌龙茶为例,招股书显示,2021年,八马铁观音产品在线下直营渠道的毛利率为79.28%,岩茶产品则为81.89%。

如此暴利之下,各路背景复杂的神仙都想上来狠狠地收割一波的,王文礼毕竟出自制茶世家,还有点真正做茶的情怀,其实,早有人玩得到了不忍直视的程度。

比如大益茶业的吴远之本是金融人士,收购大益茶业后曾一度想让普洱成为“茶中茅台”的,但最终还是折戟沉沙,现在铁都已经销了,毕竟人已在去年年底去世了,享年55岁。当初他在茶叶市场掀风作浪,可以说是蓄谋已久。

众所周知,茶叶是一片神奇的树叶,几片叶子就能泡一壶水,囤多喝不掉,囤久会坏掉。吴远之角度刁钻地选择“老陈茶”普洱作为“金融茶”,以港台人为主导,以“越陈越香”主题,大玩“饥饿营销”的游戏,先是搜刮和囤积老茶,再是宣传造势,最后在价格最高位上大量抛仓,完美收割。

为何制造天价普洱的吴远之要离场呢?

主要是收藏者都是那些附庸风雅的人,而非官场上那些茶叶爱好者,在“官本位”思维浓重的社会里,很难得到社会广泛追捧的,更重要的是“越陈越香”只不过虚假宣传的,霉变的食物一点都不健康,茶叶也不例外,同样也会致癌的,所以注定玩不长的。现在普洱的玩家已经如鸟兽散,更何况,“超级玩家”吴远之已经去世了。

当然,除了“金融玩家”,还有“营销玩家”来横插一杠,那就是“小罐茶”创始人杜国楹。这个连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌的“营销大师”,其实就是“割韭高手”,借助央视等官方媒体 ,来一个阶段性收割的,真可谓“生生不息,收割不已!”杜国楹一般推出一个收智商税的产品,周期大概为五年,专骗那是喜欢跟风的“傻白甜”或喜欢装逼的“大老粗”。

大家还多点好记性,事实上,王文礼带着八马茶业深耕20年还不如杜国楹炒作小罐茶营销2年的成果,2016年产品上市,2018年小罐茶的零售额就已达到20亿元。

说明杜国楹很成功地将“韭菜”种进了茶园里,而收割效果非常好,很可能突破“五年为限”的最佳收割期,继续祸祸下去,成为终身的茶老板了。

从吴远之到杜国楹,说明茶叶行业中已经出现严重的“逆淘汰”现象,整个行业也变异了,各种妖孽冲向茶业这个赛道,成为“智商税收割的重灾区”。

所以,希望深耕于茶业行业的王文礼第三个祸祸中国茶业的“罪人”——成为茶文化坚定的捍卫者,而不是一味地做所谓中国高端茶叶。

毕竟茶最大的功用,就是用来喝的!

作为资深“老茶枪”,还是真诚希望茶叶行业能够健康发展,走出几家上市公司的。但前提必须是认真做茶,做好茶,把传统技艺传承下去。

还是期待“八马茶业”能不忘初心,洗心革面,卷土重来!


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